“赛博养生”的年青东谈主一年耗尽了168亿的“东方树叶”，在农夫山泉（09633）基本盘包装水收入缩水超两成时，“东方树叶”独挑公司营收担子。
3月25日盘后，农夫山泉发布2024年财报，公司全年营收策画约429亿元，同比增长0.5%，其中，包装饮用水居品收入占比37.2%，不敌茶饮料收入占比的39%。全年，公司归母净利润为121.2亿元，同比增多0.4%。
3月26日，农夫山泉股价跳空低开并放量大跌，一度跌至32.7港元/股，最大跌幅11.02%。阻隔发稿，股价回弹至33.9港元/股，跌幅7.76%。
包装水溃逃，“东方树叶”逆袭
进口“苦涩”、零糖的纯茶叶饮料成了带动农夫山泉疲软营收的主要驱能源。要知谈，在2018年前，“东方树叶”年销售额还不到一亿元。
2024年，以“东方树叶”为代表的茶饮料初度非常“大当然的搬运工”农夫山泉包装水。主贸易务方面，茶饮料居品孝敬39%营收，其次是占比37.2%的包装水居品，功能饮料和果汁饮料居品分散占11.5%和9.5%。
以“东方树叶”及茶π为主的茶饮料居品孝敬167.5亿元营收，同比增长32.3%。凭据尼尔森数据，阻隔现时，“东方树叶”在中国无糖茶商场的份额非常70%，占据十足上风地位。另外的功能饮料居品以“尖叫”“力量帝维他水”为主，果汁饮料居品则以“水溶C100”和“农夫果园”等品牌为主，两类居品分散孝敬49.3亿元、40.9亿元，分散同比增长0.6%、15.6%。
拉万古分来看，茶饮料主业一度是另一款居品茶π的六合，茶π在2016年推出后，当年收入超16亿元，后续收入抓续增长。而据农夫山泉招股书，2017年茶饮料收入26亿元，其中茶π孝敬超25亿元；农夫山泉官方表示的数据表露，2018年"茶π"销售额更是靠近30亿元，而茶饮料悉数收入30.4亿元。彼时茶饮料居品仍是茶π为主，而直到2018年，东方树叶的销售额齐莫得冲突1亿元。
2021年，东方树叶演出一出“莫欺少年穷”的戏码。农夫山泉董事长钟睒睒在访谈节目《对话》中先容东方树叶，“咱们茶（居品）2012年、2013年到现时十几年了，前六年是莫得赢利的，但到了2021年，这个增长弧线就起来了。”
2021年是“东方树叶”推出十周年，在这一年，东方树叶打了个翻身仗。2020年茶饮料收入同比下滑1.6%，茶π带来的增量已至天花板——而在次年茶饮料逆势而起，收入同比大幅增长48.3%至45.8亿元，此次增长归功于“冬眠”十年的“东方树叶”，站在无糖茶饮的风口上。
从此农夫山泉的茶饮料收入以每年近乎翻一番的速率速即增长。2023年茶饮料阻隔126.6亿元收入，同比增长83.3%。
《财中社》发现，公司无糖茶收入增长的原因之一是于2020年起，农夫山泉的经销商体系鼓舞州里下千里商场。据招股书，阻隔2020年5月，公司经销商数目4454家，隐蔽宇宙243万余个零卖网点，300个城市投放6万台自动贩卖机，非常48万家末端零卖网点配有农夫山泉品牌形象冰柜，经销体系平定趋于踏实。
2024年，农夫山泉毛利率由上年的59.5%降至58.1%，主淌若由于皑皑水居品新品上市促销的影响、包装饮用水居品销量下跌带来固定本钱分管飞腾、以及果汁原料价钱的飞腾。
争议绿瓶“皑皑水”
农夫山泉第一大收入开首形成茶饮料，原因之一是公司传统基本盘——包装水业务正面对挑战，在2024年之前，包装水基本占到了农夫山泉一半的收入。
董事长钟睒睒在主席发言中提到，“咱们的包装饮用水居品的市占率阅历了三个月的抓续下滑，全年包装饮用水居品收入下滑了21.3%，但仍然稳居中国包装饮用水商场占有率第一的位置。”
农夫山泉示意，2024年2月底，集结上出现大宗对农夫山泉及创举东谈主的公论袭击和坏心谩骂，对品牌和销售产生了严重的负面影响。插阁下半年后公论热度渐渐下跌，但对销售的影响，尤其是对包装饮用水的影响，仍在抓续。
2024年，农夫山泉重回皑皑水赛谈——推出“绿瓶水”皑皑水，定位为“绿瓶有点甜，红瓶更健康”。处罚层称，“2024年4月，咱们从头推出了皑皑水居品。此举旨在让耗尽者大概更明晰地感知到皑皑水和自然水的互异。”
畴昔“农夫山泉有点甜”指的是来自长白山等水源的自然“红瓶水”，同怡宝、娃哈哈等皑皑水打互异化竞争。
关联词，“绿瓶水”打起了价钱战。现时，京东上较为低廉的农夫山泉皑皑水末端售价13.9元12瓶，
皑皑水和矿泉水在本钱方面收支不大。凭据农夫山泉招股书，其主营本钱以PET塑料瓶及包材为主，从本钱组成来看，公司原材料占贸易本钱约60%，其中PET比重达到30%，包材占比13%，水占20%傍边。
在2024年财报中，农夫山泉并未扫视表示包装水毛利率。凭据华泰证券研报，农夫山泉2024年上半年公司包装水毛利率同比下跌4.2个百分点至32.2%，主要系公司推出毛利率相对较低的“绿瓶水”，居品结构下行；而茶饮料的毛利率则同比飞腾1%至44.1%，是农夫山泉毛利率最高的业务。
“绿瓶水”对2024年财报影响有多大？国金证券分析师以为，不商量本钱变化，假设2024年红水毛利率仍为64%，参考华润怡宝小瓶吨价为1247元/吨，则预估红水出厂价约为16.6元/箱(24瓶)，本钱为5.98元/箱。中性条目下，假设涨价倍率为1.5，则预计出厂价为13.2元/箱，若本钱与红水一致，则绿水毛利率约为55%。
顶点假设下，“绿瓶水”涨价倍率为2，则出厂价约为9.9元/箱，其毛利率约为40%。
廉价的“绿瓶水”例必会侵蚀农夫山泉包装水业务的利润。国金证券分析师测算，在中脾气况下，假如“绿瓶水”销售额占包装水业务的50%赌钱赚钱app，那么对水业务全年毛利率影响约为5%。